掘金商用电动汽车市场场，爱玛大单频现，6月刚刚拿下口味王集团，7月又牵手京东。
7月31日，京东家政指定用车交车仪式在京东集团北京总部举行。活动现场，爱玛科技集团电动车事业部商用商品线总监林瀚资向京东电动自行车自营业务采销总监梁申义批量出货了爱玛家政车，双方达成首批10000辆订单，合作踏上更坚实的一步。
交车仪式后，爱玛科技集团电动车事业部途径市场部总监胡小双、爱玛科技集团电动车事业部商用商品线总监林瀚资等领导同意了搜狐汽车的采访。在采访中，爱玛表示，商用电动汽车市场场规模高达数百亿元，爱玛布局B端商用汽车市场场，不是从买卖的思路出发，而是基于用户需要去做解决方法，期望推进行业向一车多用、一车专用进步，更好满足B端需要。
市场规模达数百亿元 爱玛围绕B端用户需要造车
普通两轮电动汽车市场场角逐日趋激烈之下，商用两轮电动汽车市场场正进入愈加多企业的视线。
胡小双告诉搜狐汽车，“商用车业务在整个两轮电动汽车市场场中饰演着必不可少的要紧力量，市场有数百亿元。”他表示，目前商用两轮电动汽车市场场，外卖需要600万，家政需要450万，快递行业需要1300万，用户群体比较大，B端业务市场进步潜力巨大。
为此，爱玛专门组建了商用业务线，并在2025年大力进步B端商用业务。胡小双表示，“在这个骑行需要多样化年代，哪个先抓住用户哪个就抓住了市场，市场的需要是大家做商品的动力。”同时，林瀚资透露，爱玛的商用业务团队，在该范围积累了深厚的商用用户需要洞察及技术储备经验，目的是做“全球领先的商用中短途电动出行解决方法提供商”。
不同于普通两轮电动车，商用两轮电动车更偏向“工具车”，是从业者的“核心装备”，民用两轮电动车企业要打透这个市场并困难。
对此，爱玛有着清醒的认识。胡小双表示，"这个市场的核心逻辑是‘工具化生态’。"面对商用两轮电动汽车市场场，爱玛的布局逻辑独一无二："大家不把这当买卖，而是做解决方法。"真的关注家政、保洁、外卖群体需要什么，从整个用户陪同到研发生产制造，从车型共创再到出货售后，构建了端到端的响应体系，目的直指用户真实痛点。
胡小双透露，为支撑B端策略，爱玛以用户需要为原点，在研发与制造端重兵投入。现在在全球布局了11大制造基地，围绕优质高效率出货目的，不断迈向自动化、智能化制造，拥有电动两轮车核心四大工艺，即注塑、焊装、涂装和总装，行业首创全自动机器人喷涂线2条，自动化立体仓库1个，可以达成就近服务，覆盖市场。
据悉，本次爱玛携手京东，为保障京东家政首批订单顺利交付，爱玛科技制造人从订单评审阶段就对齐顾客需要，针对制造工艺标准、加大包装标准及制造过程水平管控达成三基地联动，确保商品水平合格、状况一致，并安排专人跟车，服务至京东仓库顺利入库，成功践行了“用户至上”理念，也为迅速响应大规模定制需要创立了一个行业范式。
坚持精品策略塑造热卖 推进商用市场专业化进步
本次爱玛携手京东，是爱玛围绕用户需要造车的要紧体现，也是爱玛坚持精品策略在商用两轮电动汽车市场场的成功。
林瀚资告诉搜狐汽车，“爱玛以精品策略，塑造京东家政唯一指定用车。”本次出货的“爱玛爱朵京东定制版”，作为爱玛精品策略下的大单品，基于家政职员的用车需要，进行反向定制，达成了商用代步工具与时髦舒适的融合。
从功能需要来看，“爱玛爱朵京东定制版”的储物空间满足家政职员各类工具的分类存放与拿取，提高了续航能力，降低了充电次数；使用人体工程学设计的座椅和减震系统，可以减轻长期骑行的疲劳感，保障汽车品质与适用性，满足家政职员在城市中频繁穿梭、前往不同服务地址的中短途出行需要。
从外观设计来看，依赖爱玛长期坚守的时髦基因，“爱玛爱朵京东定制版”一改传统工用途车的单调形象，在外观设计上也紧跟流行时尚，让家政员工在工作时也能展示好的职业风貌，提高京东家政整体的品牌形象。
这种基于用户需要的精确定制，正京东选择爱玛的主要原因。京东看中的是爱玛对B端需要的精确匹配能力。"爱玛在品牌、品质、技术策略上与京东高度契合，是值得深耕的伙伴。"京东电动自行车自营业务采销总监梁申义表示。而爱玛则依托京东的途径与场景优势，将3万家实体店与京东物流体系结合，达成"到货即骑"的无缝体验。
林瀚资表示，作为各自范围的头部品牌，“本次爱玛商用车与京东家政的龙头企业合作，将推进行业在商用范围商品与技术开发方向的加速进化，也是探索“智慧出行+即时服务”生态融合方面的一次实践。”
林瀚资觉得，在B端需要日益多元的当下，企业需要精确分析商用场景与民用场景巨大的需要差异，以用户为中心，塑造出符合商用需要的定制化商品，塑造行业C2M反向定制标杆。同时，企业还加速商用范围需要的技术储备，将研发重心从性能转向实用型便捷性技术，为更多的B端顾客带来综合效率的提高。
“将来，爱玛将持续致力于精品策略塑造爆品，引领两轮电动车商用市场进步。” 林瀚资表示，爱玛要在精品策略指导下，塑造更多“高效服务+绿色出行”的城市配送标杆，提高配送效率与服务水平，更好满足B端顾客的需要。
此外，林瀚资判断，伴随技术的进步和突破，商用场景的丰富度和商品渗透率会持续的增长，整个市场的规模也会从几百亿到千亿级呈现迅速的提高，一车多用、专车专用会成为两大进步的通路。
鉴于此，针对电动车作为生产力工具的出行场景，爱玛将加强布局，除去家政场景外，还会在外卖、商超、快递配送、售后上门服务、代驾等多场景提供完整解决方法。“爱玛将积极推进一车多用、一车专用方向的进步，达成商用市场专业化进步，满足用户的细分需要。” 林瀚资强调。